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“Dom” Ago 2017

Los administradores de ventas requieren herramientas adecuadas para lograr decisiones rápidas y precisas relacionadas con la estrategia de precios. Los principales temas y decisiones al respecto incluyen:

  • ¿Cuáles son las oportunidades relacionadas con la fijación de precios para mi marca?
  • ¿Cómo puedo asegurar que tengo un precio promocional adecuado y el espacio en góndola correcto?
  • ¿Qué tan efectiva es la estrategia “Precios bajos todos los días” para mis marcas?
  • ¿Cuáles son los puntos de precio más apropiados para mis marcas?
  • ¿Qué proporción de ventas en volumen se generan bajo un precio especial?
  • De mis ventas promocionales ¿Qué porcentaje es el incremental?
  • ¿Cuáles son mis ventas base y qué impacto tiene en ellas la estacionalidad?

Administración de Categoría

Los Administradores de Categoría necesitan contar con acceso a información de ventas regulares y datos de tendencia en ventas. Algunos temas de preocupación al respecto incluyen:

  • ¿Cuáles son los principales puntos de precio para la categoría?
  • ¿Cuáles son los precios competitivos?
  • ¿Cómo afecta el precio a las ventas en volumen?
  • ¿Qué tan efectivas son las iniciativas de fijación de precio en términos de la generación de ventas?
  • ¿Cómo impacta el incremento de precios en el consumo de mi categoría y de mi marca?